はじめに：TikTokショップとは？
TikTokは短尺動画で爆発的に拡散されるSNSですが、近年は EC機能（ショッピング機能） に力を入れています。その代表が TikTok Shop（ティックトックショップ） です。
TikTok Shopは、動画やライブ配信を通じて直接商品を販売できる仕組みで、ユーザーはアプリを離れずに購入が可能。
すでに日本でも導入が進み、個人・企業を問わず参入が広がっています。
この記事では、TikTokショップの出店方法、販売手数料、収益化の仕組み を解説し、さらにプロの視点から成功するための戦略を紹介します。
TikTokショップの特徴
- TikTokアプリ内で完結する「SNS × EC」モデル
- 動画・ライブ配信・商品ページから直接販売可能
- 拡散力のある短尺動画と購買行動を直結できる
👉 プロの視点：
従来のECサイトは「集客（SNS）→販売（EC）」の2段階が必要でした。TikTok Shopは その壁を取り払い、視聴から購入までの時間を最短化。衝動買いを引き出す力が非常に強いです。
出店方法（登録手順）
1. 出店に必要なもの
- 18歳以上
- 日本国内の銀行口座
- 本人確認書類（運転免許証、パスポートなど）
- TikTokのガイドラインに準拠した商品
2. 出店手順
- TikTok Seller Centerに登録
- TikTok Seller Center公式サイト にアクセス
- 出店者情報を入力
- 本人確認
- 本人確認書類をアップロード
- 審査に通過するとアカウント有効化
- 銀行口座登録
- 出金用口座を設定
- 商品登録
- 商品名、説明文、価格、画像をアップロード
- TikTokの審査後、販売開始可能
販売手数料
TikTok Shopでは、売上が発生すると 手数料が差し引かれます。
- 販売手数料：商品カテゴリーにより 5〜10％程度
- 決済手数料：数％（クレジットカードやPayPayなどの決済手段に応じて）
- 出金時手数料：出金方法によって異なる
👉 プロの視点：
楽天やAmazonと比べても手数料率は同等かやや安い水準。動画の拡散力と合わせるとコスパは高いです。
収益化の仕組み
- 動画販売
- 商品リンクを動画に設定し、視聴者がそのまま購入できる
- ライブコマース
- 配信中に商品を紹介、リアルタイムで販売可能
- アフィリエイト販売
- 他社の商品を紹介して販売し、紹介料を得る
- ブランドとのコラボ
- インフルエンサーが企業案件を通じて収益化
👉 プロの視点：
「商品を持っていない人」でもアフィリエイトを通じて収益化できるのがTikTok Shopの大きな魅力です。特に副業層には参入ハードルが低いです。
成功するための戦略
- 縦型動画での訴求力を高める
- 15秒〜30秒で購入意欲を刺激する構成
- ハッシュタグとトレンドを活用
- ライブ配信でリアルタイム販売
- レビューや口コミを積極的に活用
👉 プロの視点：
TikTok Shopで稼ぐには「動画のストーリーテリング力」が鍵。単に商品を紹介するだけでなく、使うシーンを想像させる編集 が必須です。
注意点
- 規約違反商品の禁止
- 偽ブランド品、薬品、武器などは出品不可
- 返品・返金対応の義務
- 出店者が責任を持つ必要あり
- 売上が安定するまで時間がかかる
- 継続的な投稿と配信が必要
まとめ
- TikTokショップは動画とECを融合した強力な販売チャネル。
- 出店は無料で可能、販売成立時に手数料が発生。
- 動画販売・ライブコマース・アフィリエイトなど収益化手段が豊富。
- プロ視点では「動画の拡散力 × 販売力」で、今後さらに伸びる可能性大。
Q & A
Q1. TikTokショップは個人でも出店できますか？
→ はい。18歳以上で本人確認書類と銀行口座があれば可能です。
Q2. 出店に費用はかかりますか？
→ 登録は無料。売上成立時のみ手数料が発生します。
Q3. 手数料はどのくらいですか？
→ 商品カテゴリーによって5〜10％程度です。
Q4. フォロワーが少なくても売れますか？
→ 売れます。TikTokは拡散力があるため、フォロワー数より動画の質が重要です。
Q5. どんな商品が売れやすいですか？
→ コスメ、アパレル、雑貨など日常的に使える商品が人気です。
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