はじめに：TikTokショップが日本で拡大中
TikTokは短尺動画で人気を集めるSNSですが、近年は「ショッピング機能」にも力を入れています。その中心にあるのが TikTok Shop（ティックトックショップ）。
TikTok Shopは、動画やライブ配信から直接商品を販売できる仕組みで、視聴者はアプリを離れることなく購入できます。2023年以降、日本でも正式に導入され、個人・企業を問わず活用事例が増えています。
この記事では、TikTok Shopの始め方と稼ぎ方 を初心者向けに解説し、さらにプロの視点から成功する運用戦略を紹介します。
TikTok Shopとは？
- TikTok内で商品を販売できる公式EC機能
- 動画・ライブ・商品ページから購入可能
- 「SNS × EC」を一体化した仕組みで、購買率が高い
👉 プロの視点：
従来のSNSは「集客」だけでしたが、TikTok Shopは 集客から販売まで一気通貫。この導線が強力で、特に衝動買いを誘発する点が売上の大きな原動力です。
TikTok Shop 日本での始め方
1. 出店の条件
- 18歳以上
- 銀行口座（日本国内のもの）
- 身分証明書（運転免許証・パスポートなど）
- 商品がTikTokのガイドラインに適合していること
2. 出店手順
- TikTok Seller Centerに登録
- TikTok Seller Center公式サイト にアクセス
- 必要情報を入力
- 本人確認・口座登録
- 身分証明書のアップロード
- 銀行口座情報を登録
- 商品登録
- 商品名・説明文・画像・価格を入力
- TikTokの審査を通過すると販売可能に
3. 販売方法
- 動画販売：商品リンクを動画に設定
- ライブコマース：配信中に商品を紹介
- 商品ページ販売：プロフィールにショップを設置
TikTok Shopで稼ぐ方法
1. 自社商品の販売
- アパレル、コスメ、雑貨など
- TikTokの拡散力で新規顧客を獲得可能
2. 代理販売（アフィリエイト）
- 他社の商品を紹介して販売
- 成約ごとに紹介料を得られる
3. インフルエンサーマーケティング
- フォロワー数が多いユーザーは商品案件を獲得
- 企業と提携して販売を加速
成功するためのポイント
- 縦型動画に特化した商品紹介
- 15〜30秒で魅力を伝える編集力
- ハッシュタグ・トレンド活用
- ライブ配信でのリアルタイム訴求
👉 プロの視点：
従来のECは「検索から購入」でしたが、TikTok Shopは 「偶然見た動画から購入」 が主流。これに対応できるかどうかが売上の分かれ目です。
稼ぎ方の事例（日本国内）
- 小規模ブランドの成功例
→ Instagramでは売れなかった商品が、TikTok動画で数万本販売 - アフィリエイト利用者の成功例
→ フォロワー1万人程度でも、紹介動画1本で数万円の成果報酬 - 大手企業の参入
→ コスメや食品メーカーが公式アカウントで販売開始
注意点
- 規約違反商品は出品不可
- 偽ブランド品、医薬品、武器類は禁止
- 返品・返金対応が必要
- ショップ運営者はアフターサービス責任を負う
- 初期は売上が安定しない
- 投稿・配信頻度を高め、アルゴリズムに乗せる必要あり
まとめ
- TikTok Shopは「動画 × EC」を融合した新しい販売形態。
- 日本でも導入が進み、副業から企業利用まで幅広い。
- 稼ぐには「短尺動画の訴求力」と「ライブ配信の活用」が必須。
- プロ視点では、今が参入のチャンス。競合が少ない今のうちに始めるのが得策。
Q & A
Q1. TikTok Shopは個人でも始められますか？
→ はい。18歳以上で本人確認書類と銀行口座があれば可能です。
Q2. 出店に費用はかかりますか？
→ 登録は無料。販売成立時に手数料が差し引かれます。
Q3. 日本で人気の商品ジャンルは？
→ コスメ、アパレル、日用品が特に売れやすいです。
Q4. フォロワーが少なくても売れますか？
→ 売れます。動画の拡散力があるため、バズ次第で売上が発生します。
Q5. 返品対応はどうなりますか？
→ 出店者が責任を持って対応する必要があります。
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